茅台酒逆袭的大背景

第一季度的大环境，都在抗疫情，除了米面油菜等基本生活物资保证供应，有正常的交易和流通，其他副食品的消费都能少就少，别说其他非生活必需品了。就是说，这期间，人们不再以享受为主流生活方式，而且齐心合力战疫情。

所以，茅台公司公布的第一季度财报数据，着实让人们大吃了一惊。原来这样的市场大环境中，居然有逆流而上的现象，而且还不是必需品，是白酒。人们不禁疑问：都在传说喝酒杀菌，果真是啊。可是，喝酒杀菌的传言，没说必须这么贵的酒。一般白酒，10块钱一瓶的二锅头一样效果，干嘛非要喝2000多块的茅台酒呢？平时也没见着谁在家里自斟自饮茅台酒啊。

可是贵州茅台4月27日发布的2020年第一季度财务报告数据确凿无疑，绝无虚假：总营收244.05亿元，较上年同期增长12.76%，净利润130.93亿元，较上年同期增长16.69%，如假包换。明白无误的告诉我们，今年第一季度比去年正常年景，国人多喝了12.76%的茅台酒，合到31.14亿，出厂价969元每瓶，多喝了多少万瓶？不敢相信是真的。

情况可能不是这样，没谁说自己在这期间大喝茅台酒，更没见到过。

茅台酒逆袭的现状

不断有朋友私信我，告诉我他们当地情况。有说茅台酒1499能买到了，有说某东800都能买到，还有说茅台酒买二送一了，礼品店1200都不收了。所有信息指向茅台酒市场现状不很好，很不好，局部地区都有贱卖的样子。

一、电商卖茅台就是个幌子。

网络平台1499元每瓶，我们都知道，是近期茅台公司和几个网站合作，推出有限的“建议零售价”普茅。之所以说是“有限供应”，是感觉他根本就没想着这样卖，做做幌子而已。说明疫情当前，我也响应号召，参加了电商卖货。但是都知道，茅台的1499元是建议零售价，茅台公司本身对外供货只有出厂价，969元每瓶。如果真正的电商供货，他舍不得拿出530元每瓶的利润给电商，他自己还想得到呢。所以，如果是诚实供货给电商平台，应该是969元每瓶才对，估计电商也不会赚这个530元，趁这机会打响自己的名头，比赚这几个钱合算。

这一点不需印证，看他电商销售额就知道了，这个数据他根本不会报告，也没法报告，电商平台更是没法公布，体量太小了，说出来就是笑话。

二、礼品店是个什么鬼？

另一个重要信息是礼品店收购价。“礼品店”产生于上世纪末，高档烟酒礼物催生的怪物。30年来，高档烟酒先是敲门砖，后是见面礼，社交必备礼物，因而形成为很大的灰色领域。大到何等程度？“买茅台的不喝，喝茅台的不买”，这句坊间名言就是产生于这里。譬如有人家里数千瓶礼品年份茅台害怕查着，几千块一瓶的美酒急着倒进马桶，就那还没倒完。包括后来的茅台酒价格不断升高，都和这领域有着直接关系。

礼品店起着调节名贵烟酒的重要作用，收礼的得到多了，自己享受不完，要找他变现；送礼的要买到真货还比市场便宜，要找他们买。于是，礼品店成了货真价实的礼品烟酒二级交易市场，进价和售价都比市场低些。而且真货色，可追踪，有信誉。所以这多年生意兴隆，市场还波澜不惊，没经历过的根本不知道还有这么个灰色的高档烟酒交易市场。别的不说，逃避的税收就是个很大的数字。

三、茅台一季度业绩依然是销售掩盖下的囤货。

正因为礼品店与卖货人和买货人的信任关系，他们的市场反应最为敏感，1200元每瓶都不收了，说明1499元每瓶的价格出现疲软。因此证明，茅台酒的一季度业绩有水分。但是不会报表造假，他也不敢，猫腻出在中间环节，就在经销渠道沉淀了。大白话就是被经销商囤积，等待新一轮涨价。

这就是贵州茅台2020年一季度开门红业绩的实质所在。不是实现销售那么多，而是进入中间渠道那么多，根本就没准备卖给消费者。当然他们有很多理由，譬如全年供货计划一季度都落实了啊，经销商都提货啦什么的。不可信，扒扒渠道囤积量就知道怎么回事。